亚马逊广告作为站内推广的重要手段。对于亚马逊卖家推广新品而言，是一个非常不错的渠道。亚马逊广告的作用就是提高产品的曝光度和排名，这和我们线下做活动发优惠券是一样道理，广告的最大作用就是给产品引流，但最终决定转化率高低的是产品的性价比。
当自动广告运行了一段时间后，可能会有一些高效的搜索词产生业绩，也有可能由于搜索词宽泛而毫无收获。
如果没有出单是因为搜索词与商品有关联但却太过于宽泛，都是品类大词，比如：台灯、LED灯，在这种情况下，我们应该降低原自动广告的预算和竞价，减少投入、但是保持开启。
然后手动投放精准长尾词，例如台灯 黑色，增加相关性的词来强化listing，并进行手动的关键词布局 。
面对这两种截然不同的场景，我们可以使用不同的优化方式。第一、通过优化listing质量，提高产品广告转化率。第二、通过广告分析来调整广告组，提高产品的广告转化率。亚马逊广告投放
那么如何通过优化listing质量，来提高产品转化率呢？
1. 优化标题。找寻10个优秀竞品，分析并提炼出这些竞品的核心关键词，然后优化到自己的产品标题中。
2. 优化Search Term。增加产品使用场景，使用人群，搭配产品，重要节日等关键词，提高产品的搜索曝光度以及搜索匹配度。
3. 五点描述突出产品卖点。把产品的主要卖点和差异化的部分放在五点描述的前两段描述。
4. 新品开广告前，先做测评。Review作为文案的一部分，能促进顾客作出购买决策。新品上架之后建议再做5~10个测评，以提高产品的转化率。
5. 在QA展示卖家关心的问题与答案。这样可以打消买家对产品的疑虑，增强买家购买的信心。
6. 做市场调研，选定一个性价比较高的产品价格。产品售价尽量不要超过市场平均售价的10%，如果产品质量好，定位的是高端消费人群，可以忽略。
7. 主图重新优化。让主图更有质感和差异化，能比较明显地和其他产品区分，这样才有利于提高主图的点击率。
当listing质量优化完善后，我们再通过广告分析来调整广告组，提高产品的广告转化率
首先要检查产品的广告曝光量。比如，广告有曝光，但曝光量较少。这个时候需要检查产品类目是否放到正确的类目。如何确定产品被放到正确的类目?
1. 搜索产品的主关键词，找到5条与产品相似的listing，查看这些listing的小类目节点与自己产品是否相同。
2. 检查产品点击率。产品点击率0.6%，这个属于比较一般的产品点击率，这时需要考虑优化主图质量，从而提高产品点击率，目标点击率是达到1%以上。
3. 重新检查自动广告报表中的广告关键词。作为新品，无论是自动广告还是手动广告，在运行期间都会出现和产品无关或者相关性不高的搜索词，这时候我们就应该及时的进行否定，从而拒绝无关的流量，提升精准度。
作为一个新品，前期广告需要合理控制曝光量，并不是说越多越好，产品在新品期并没有太多销售数据累积，，消化不了过多的曝光，反而会让亚马逊算法系统判定这个产品不是优质产品，对于后期推广形成不利因素。
4. 检查产品在前台的广告展示位置。可以通过CPC竞价让产品拥有更好的广告展示位，建议将产品的广告展示位卡控到第3~4页，在这个位置，面对的竞品实力水平不会太强，有利于形成新品订单的转化。
随着消费趋势，季节假日等的影响，关键词的效果也会有变化，高效的关键词并不会一直带来高转化，表现不那么好的关键词，也不要一票否决。要持续关注关键词的表现，并根据展示和转化来调整竞价，在提升流量准确度的同时也让广告费用在刀刃上。
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