去年亚马逊祭起封号重锤以来，不少业内3C大卖应声倒地，包括帕拓逊、泽宝等。
一批卖家甚至在考虑，是否退出3C这一竞争激烈的类目然。然而，在一片哀鸣声中，深圳3C大卖家华宝新能，却在 短短三年时间内，将净利润从322万，做到2.03亿。
让 华宝新能 实现大爆发的，是一款在亚马逊上的爆款产品—— 便携式储能产品， 包括 便携式太阳能电池板 等 。 这类电池板可以与充电宝一样，给手机充电，还能插上电饭锅、烧水壶、照明用灯等多种电器，广泛用于户外露营、应急备灾等场景。
（华宝新能在亚马逊所售的Jackery牌便携式太阳能板） 华宝新能在“踩中”这一爆款产品之前，也走了很多曲折的道路。 华宝新能的创始人孙中伟，在1999年从山东理工大学毕业时，才21岁。在老师的建议下，南下深圳谋生。 跟我们中的大部分人一样，孙中伟起点较为普通。在来深圳之前，孙中伟从山东农村的家里筹了1000元，带上几件换洗的衣，就踏上了南下深圳的闯荡之路。 一开始，他迟迟找不到合适的工作，一度靠在市场推销酱油维生。 2002年，在偶然的机会下，孙中伟接触到了一种锂电保护电路板中的IC元件，才踏入锂电行业。由此，为孙中伟在未来创造“3年内净利润从几百万升至2亿的神话”埋下了伏笔。 当然，孙中伟也不是一开始就押中了“便携式电源”的宝，一下子就成为亚马逊大卖家。 从2011年开始，孙中伟一直在做充电宝，在这一红海市场里“卷”了多年。直到2018年，充电宝依然为其公司贡献了64.23%的营收，利润也只有几百万元。 但从2018年之后，孙中伟重点部署便携式户外电源产品，并开始起量，在 亚马逊美国站、日本乐天、日本雅虎、 天猫、京东成为大爆款。 接着，孙中伟的华宝新能才创造了 “净利润从数百万增长到2亿多” 的神话。 与此同时，充电宝业务迅速让位，到了2021年，营收归零，几乎完全放弃了，转而全面布局便携式户外电源产品。 华宝新能是典型的跨境电商企业， 境外销售收入占 了 9成 （报告期内占 91.53%、87.27%、90.09%和93.29% ）。 其中，仅在美国市场的营收占了近一半。（2020年 42.62% ）。 亚马逊 成为华宝新能最主要的销售渠道，为其贡献了一半多的销售收入（54.75%）。此外，日本的乐天和雅虎两大电商渠道，也为它贡献了14.8%的收入。
2020年，华宝新能在 亚马逊 销售收入 为5.9亿元 ，日本乐天和日本雅虎两大渠道的收入， 达到1.6亿 。 华宝新能近8亿的收入，也让其烧掉了大量的站内广告费，但转化率和性价比极高。 2021年上半年，华宝新能在 亚马逊上卖了5.3亿 ，站内推广费才 花了3606万 ，占比不足6.82%。 这在当前 亚马逊站内3C竞争白热化 的大环境下，是 非常厉害 的。 在日本乐天和雅虎的推广费，分别为216万和174万，性价比也很高，推广费占销售仅为1.83%和4.29%。 相比之下，其在天猫和京东的推广费占比要高不少，分别为11.23%和8.93%。这是否说明，该产品在跨境电商渠道上，有较大的作为？
华宝新能便携储能产品 在海外的主品牌为 “ Jackery ”。
为了打出品牌知名度，形成更高的品牌溢价，华宝新能做了大量的站外投放。 主要用于各大线上媒体、红人推广等，花在线上媒体的广告费也达到了1741万元，红人推广费834万元，加上媒体的制作与投放的2448万元， 站外的支出比站内还要高。
Jackery在Instagram的美国主账号，经常和粉丝互动，并举办各种活动。目前粉丝已经接近13万。
TikTok账号运营起步相对较迟，但是，经常有10万+播放视频，总点赞量超过50万，粉丝也超过4万，效果很好。 据统计，2020年，美国有4824万户家庭参与过至少一次露营，家庭数量同比增长627万户，其中1013万户家庭为第一次参与露营，同比增长达503%。 研发费用投入比安克创新“小气”，产品退货1332.5万 毫无疑问， 华宝新能 是一个较为成功的跨境电商卖家。除了三年内利润暴增的神话之外，还有其极高的净利润率。 2020年，营业收入为 10.70亿元 ，净利润 2.03亿元 。 相比之下，作为跨境电商龙头的安克创新，与其形成鲜明对比。2020年，安克创新营收约为93.42亿，归属上市公司股东利润约为8.55亿。
其中一个很重要的因素是，华宝新能的研发费要比安克创新低很多。 2020年，安克创新研发总投入达研发投入5.67亿元，而华宝新能同年的研发投入，仅为3022万元，是十多倍的差异。 在研发费与营收占比方面，也有较大差异。安克创新的为6.07%，华宝新能的仅为2.82亿元。
不确切地说，相比安克创新的智能音箱、蓝牙耳机等智能型产品来说，华宝新能的便携式太阳能这一产品，占了“研发费较少”的“便宜”。 此外， 派能科技、星徽股份 等企业的 研发费用率平均值 ， 也 高于华宝新能同期。 其研发投入不足 ， 也体现在给研发人员的薪酬上 ， 华宝新能也比安克创新等企业更为 “小气” 。 2021上半年， 华宝新能的研发人员平均工资 为22 . 15 万元 ， 相比之下， 安克创新同期开出了40.31万的高薪。
同行业薪资 过低， 容易 导致熟 练 的研发人员流失，势必会削弱 公司的 研发能力 、 人才流失。 研发费用投入不足，让 华宝新能因产品质量瑕疵相关问题的退货金额连年走高， 累计金额高达1332.5万元 。 在 2021年7月 份 ，Generac Power System, Inc.向美国特拉华州提起商标侵权诉讼，要求华宝新能及子公司Generark US停止使用或注册 “ GENERARK ” 商标，并对侵权行为进行赔偿。 值得一提的是， 2020年和2021年，Generark US 销售的 “ GENERARK ” 品牌产品的销售额分别为218.77 万元、1781.93 万元。 如果华宝新能在上述诉讼中败诉，致使其 丧失 “ GENERARK ” 商标 使用权 ，将对华宝新能境外产品的销售及后续经营造成不利影响。 截止目前，这个诉讼悬而未解，不知道后续结果如何。最后，期待华宝新能与广大跨境电商一道，为中国产品出口和中国品牌出海作出更大的贡献。（文/亿观分析报组 egainnews）
