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VAT149元1年，利润从何来? 跨境合规SaaS平台的“信号灯生意经”

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“低价卷出”头部企业的竞争力

跨标云、跨税云、卖家成长、跨境知道、麦问，相信广大卖家对这几个品牌很熟悉，这些品牌都有一个共同的“缔造者”，辰海集团。
这个“诞生”出多维度多品牌的跨境综合服务型企业，近期又受到资本的青睐了。

VAT149元1年，利润从何来? 跨境合规SaaS平台的“信号灯生意经”

图| 辰海集团公众号矩阵 图源/信息源| 天眼查
近日，辰海集团宣布完成了C1轮融资，融资金额高达数千万美元。（文末扫码加微信，入纯卖家交流群，手动筛选，精英人脉）
本轮融资由易达资本（eWTP Arabia Capital）领投，东方富海、金沙江联合资本跟投。据辰海集团介绍，本轮融资将用于加大技术创新和产品体系的研发迭代。

VAT149元1年，利润从何来? 跨境合规SaaS平台的“信号灯生意经”

图| 辰海集团融资情况
辰海集团从2015年种子轮开始，开启了“漫长”的融资路，至今有披露的已经完成了8轮。其中大多数没有披露具体金额，但可以想象，8轮融资下来，辰海集团拥有雄厚的资金。
行业研究机构CIC灼识咨询发布的《全球与中国出海合规科技行业蓝皮书》的数据显示，辰海集团目前在出海合规行业的市场占有率中位居第一，是中国最大的出海合规科技平台及中国出海合规SaaS行业开拓者。
该研究显示，跨税云是2021年中国VAT SaaS服务平台规模第一，VAT税号客户入驻规模超过25万。
跨标云则是2021年中国跨境美标SaaS服务平台规模第一，商标注册规模超过20万。

VAT149元1年，利润从何来? 跨境合规SaaS平台的“信号灯生意经”

图源/信息源| CIC灼识咨询
另据业内人士介绍，卖家成长也是做VAT税号服务起家。从目前行业各方面反馈来看，辰海集团的主要服务项目，集中在VAT税号、美标等方面。
辰海集团并非近期唯一有融资信息传出的跨境合规SaaS平台。
在今年6月，另一家跨境合规SaaS平台欧税通也宣布完成3亿元的A+轮融资，领投方为博裕资本。
巧合的是，欧税通也表示，此次融资将主要用于技术创新，产品研发迭代以及人才团队的扩张。

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图| 欧税通融资情况
截至目前，欧税通也已完成了4轮融资，除A+轮的3亿元以外，其他几轮也没有具体数额。另据欧税通官方公众号显示，实际上3亿元是A轮融资和A+轮融资的总和。
据悉，跨信通此前也曾公布一轮千万元级别的融资。
尽管行业里数得上名号的几家以税务及合规服务为主业的合规服务SaaS平台都有不错的“资本缘”，但事实上这个行业的两极分化还是比较明显的。
01“低价卷出”头部企业的竞争力
据深圳欧代服务商Vivian透露，她们公司此前也曾考虑将税务合规作为一项业务，后来基于眼下的市场情况决定放弃。
“目前的税务市场，被几个有融资的大公司用价格战给打烂了，做这块业务不赚钱还麻烦，挤进去做慈善吗？与其做税务，不如将欧代给做好，让头部这几家大公司自己去拼杀吧！”
据Vivian介绍，几家融资成功的合规SaaS服务商，在2020年就将VAT相关税务服务的价格做到149元、299元，这样的价格跟白送也没有区别。

VAT149元1年，利润从何来? 跨境合规SaaS平台的“信号灯生意经”


另一家服务商最近干脆推出英德VAT 0元活动，税务这块业务已经基本成为这些头部服务商的引流业务。
但实际上这些引流业务的效果或许并不理想。部分卖家就是冲着免费、便宜用的这家服务，一旦服务到期，卖家转头去另一家竞争对手处，他又是一个“新用户”。

VAT149元1年，利润从何来? 跨境合规SaaS平台的“信号灯生意经”


“虽然很想说，真正有价值的服务，根本不可能‘贱卖’，但不得不承认，这些头部大公司靠着低价挤压其他同行的生存空间，确实很成功，也成功将市场做烂了。”Vivian无奈地表示。
据Vivian介绍，目前业内做合规服务SaaS平台的大企业中，获得融资的并不多，主要就是两极分化严重。前期做的企业做大起来的，有些还在坚持有利润的价格，但被这些已经获得融资的企业以低价抢夺了许多市场份额，目前情况比较尴尬。
而没有获得融资的那些后来者，靠低价根本做不大，资方也没兴趣捞“小虾米”。故而造成了现在的微妙格局，融资的企业不多，但能拿到融资的企业大多融到的轮数不少，资金也不少。
事实上，这些大公司即便通过低价获取竞争的胜利，却也没办法通过“垄断”再涨价来获利。因为还有一大批“散户”即便拿着第二手甚至第三手的代理，仍然以极低的价格在抢夺市场份额。

VAT149元1年，利润从何来? 跨境合规SaaS平台的“信号灯生意经”


广大散户的存在，让头部税务合规服务商不敢轻易涨价。
当然，也有部分服务商为卷价格“找借口”，表示若是由他们的服务造成问题，承诺终身免费处理该问题。
“因为专业，才能这么自信。”

VAT149元1年，利润从何来? 跨境合规SaaS平台的“信号灯生意经”


不过对于拿到融资的头部服务商来说，如今VAT税务相关服务已经“沦为”引流服务，或许也不在乎单个业务是否能赚到钱。
意外的是，这样的“低价策略”竟然无意间为这些头部VAT税务服务企业，打造了一面竞争壁垒。在“姥姥不疼，舅舅不爱”的价格区间里，少数头部服务企业，最终获得了不少资本的热捧。
02跨境出海“路标”，市场生命力顽强
合规服务SaaS受到资本追捧并不奇怪。
大市场方面，虽然行业近段时间增速有所放缓，但整体情势是向好的，跨境电商作为外贸和电商的综合体行业，拥有漫长的行业寿命和广阔的行业前景。
即便如此，经过十几年发展，跨境电商也已经开始从粗放模式向精细化、规范化发展。故而，合规问题会是卖家接下来很长一段时间必须面对的问题。
有市场需求，有行业前景，合规服务SaaS的客群池事实上又深又广。而且不同于ERP等软件需求，合规化服务对卖家来说是刚性需求，复杂而繁多的合规业务需要专业人士处理。
故而，从产品生命力来说，合规服务SaaS的生命力十分强盛。
辰海集团董事长兼CEO曾有一个生动的比喻：如果跨境出海是越修越宽的高速公路，那么亚马逊、速卖通等平台就是路本身，卖家就是疾驰在这些高速公路上的车辆。而合规SaaS平台，则是交通指示线、信号灯、隔离带等，维护所有通行车辆的秩序。
简而言之，只要卖家想要畅通无阻地安全出海，那必定离开不了合规服务。
再加上上述提到的目前行业现状，对资本而言，在这些头部合规服务SaaS平台上的投入还是比较稳健的。
当然，如辰海集团这样，其估值并不仅仅只是合规业务撑起来，在新媒体品牌上的多方布局，也为其打开了庞大的流量口子。
我们希望有更多优质的合规SaaS企业，为卖家朋友们提供更多优质的服务。（文/亿观分析组）

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