亚马逊自营品牌利用自家数据,对第三方卖家形成“高压”

一直以来,作为亚马逊自营品牌之头号种子的AmazonBasics备受第三方卖家的批评。

一直以来,作为亚马逊自营品牌之头号种子的AmazonBasics备受第三方卖家的批评。

除了价格的碾压之外,还有一些“不公平”的操作。

亚马逊经常用“Top Rated From Our Brands”重要位置来推广自营品牌,分走了第三方卖家许多重要的“页面曝光位置”。

亚马逊自营品牌利用自家数据,对第三方卖家形成“高压”

图/亚马逊的自营品牌“Top Rated From Our Brands”资源位

与此同时,亚马逊还将“ Amazon Choice ”徽章, 大量赋予其自营产品。被赋予Amazon Choice徽章的产品,经常被推送到搜索结果的顶部,同时,也是使用亚马逊Alexa智能音箱购物的消费者的首选。

这也将占据许多优质的搜索结果页面的“资源位”。

最重要的是,正如亚马逊前雇员对雅虎财经称说的那样,他们(亚马逊团队)可以拿到商品价格点、趋势、和销售历史,广告点击及转化数据等。

那么,这些数据大概率将用来给自营品牌的选品、推广等运营行为,提供非常有价值的参考。

这样一来,亚马逊自营品牌就有了相对于第三方卖家的绝对优势,同时,第三方卖家在亚马逊自营品牌面前,也像被脱光的“透明人”。

虽然第三方卖家也能通过第三方软件工具,来收集上述的数据,但是这些数据远远不如亚马逊内部数据来得精准而有效。因此,卖家无论如何是“弱势”的。

就这样,在丰富的内部数据“投喂”下,亚马逊Amazon Basics旗下的产品数量迅速增长,尤其是在Top100的类目里,该品牌在线商品数量呈现急剧上升的态势。

亚马逊自营品牌利用自家数据,对第三方卖家形成“高压”

图/Marketplace Pulse ,近年来的增长趋势

在电池、电缆、家居装饰中的窗帘杆、床上用品中的床单套、办公用品中的耗材等产品排名中,AmazonBasics占据了大部分榜首位置。其中,在电缆类产品中,前100名销售产品中有一半曾经是由AmazonBasics提供的。

亚马逊自营品牌利用自家数据,对第三方卖家形成“高压”

图/Amazon Basics产品近年的情况

当然,Amazon Basics不算是一个严格意义上的品牌,本质上一个“产品的集合”,因为它覆盖非常广的品类,同时亚马逊经常邀请大量的工厂和第三方卖家以这个品牌来销售,不过,以这个品牌来不再是第三方店铺(Seller Central),而是VC店铺(Vendor Central)。

结语:希望亚马逊处于自身生态健康的考虑,善待第三方卖家,善待供应商。(亿观资讯组)

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