美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？

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俗话说“酒香也怕巷子深”，在电商平台“全面开花”、数字化经济飞速发展的今天，线上的营销和广告投放成了商家们的“比武招式”。在拉美地区被誉为“每两位用户就有一位在浏览”的电商平台——美客多上，这意味着去充分使用美客多广告，来助力产品销量与曝光度的全面提升。今天，我们就来一起了解一下这一通往“钱多多”之路的有力助手吧！


产品广告概念，一眼看穿


美客多广告中，最为重要的部分毫无疑问是产品广告。我们需要先对产品广告进行大致地了解：

什么是产品广告？


美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？


美客多产品广告旨在为卖家、品牌方和代理商提供专业的广告营销工具，以推广其产品并在搜索结果和产品页面的相关位置展示。通过这些广告位的展示，卖家能够真正触达那些有着高购买意向的潜在买家，从而提高销售额。

美客多产品广告展示在哪？


美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？

美客多产品广告－展示在搜索结果一二位

美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？

美客多产品广告－展示在产品页醒目位置

很明显，广告将会被展示在PC和移动端搜索结果中【效果最好】的第一和第二位，以及产品页中，可以说占据了显眼的核心位置，非常醒目！

成功案例


美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？


据美客多官方统计，在热销的季节排名中，使用产品广告的官方店铺投资回报率高达 8.1！
在投放产品广告后，对于官方店铺而言，广告产生的平均销售额为22%，平均ACOS（广告销售成本）为12%，而暂停广告会导致平均销售额下降高达42%，尤其在消费品、电子产品、服装和汽车零配件领域尤为明显——在汽车零配件领域，关闭广告导致的销售额下降高达惊人的68%！

所以，对于大多数领域的商家而言，维持健康、合理的营销投入，尤其是投入美客多产品广告，非常必要。它精准的通过竞价系统来“敲定”优先展示的广告，用户在美客多平台上进行搜索时，可以看到胜出者的产品。随着曝光和流量的增加，这些产品的销量也会自然的“水涨船高”。


取胜关键，只需一招！


想要将产品广告投好，在预算范围内物超所值，我们首先要清楚美客多产品广告的运作方式。下面我们就来一一介绍：

美客多产品广告是如何运作的？


美客多的产品广告投放类似一个实时的“竞价系统”，当用户使用美客多进行搜索时，产品广告都会将您的广告与其他卖家广告进行竞价，再根据竞价系统去确定谁能获得优先展示。

什么是美客多产品广告竞价系统？


美客多产品广告的竞价系统是一项功能，这个功能允许系统根据【可能的转化率】以及【卖家准备为其产品投入多少预算】来确定获得广告醒目位置的优先级，将其置于竞争对手的广告之前。

什么是ACOS指标？


在美客多产品广告日常的监控和优化中，我们经常会听到一个指标名称——ACOS。它的全称是【广告销售成本】，也就是广告支出除以广告带来销售额的比值。

美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？


您可以为广告活动选择哪些策略？


①盈利能力：提高您广告预算的表现，突出广告的可见度。
②增长：增加产品的曝光率，同时保持平均盈利能力。
③可见度：确保广告位并在竞争中脱颖而出。

美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？


以运动鞋为例来看产品广告如何运作


在产品广告推广中运动鞋卖家确定其广告活动的策略和目标 ACOS（广告销售成本）。

美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？


用户在美客多中搜索运动鞋。

美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？


产品广告将为符合“运动鞋”类目的所有卖家广告进行竞标。

美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？


平台根据广告的质量和卖家准备支付的广告费来选择中标者。

美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？


潜在买家将首先看到赢得竞价的广告。

美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？


PADS如何选择中标及需要支付的CPC


①卖家在广告活动中宣传产品。
②每个卖家设定一个目标 ACOS（广告销售成本）， 产品广告根据数据计算最高 CPC。
③每个广告都将获得相应的广告得分（广告质量）。
④产品广告通过将 CPC 乘以广告得分来计算每个广告的广告评级。

美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？


如何提高广告质量或广告得分？


提高美客多广告的质量或者广告得分，能够帮助我们在竞价系统中“抢得先机”，对产品广告进行一定的跟进和优化是非常必要的，这也是美客多电商运营人员必备的“技能”之一。建议卖家&运营人员做到以下几点：
①提高访问次数和销售记录
②优化图片质量
③设置有竞争力的价格
④提高售后服务质量

美客多产品广告介绍：怎么玩转这一营销利器？


万无一失，仅在美客多


其实“进化”到现在，美客多产品广告的设置已经相当简洁明晰了。简单来说，使用竞价系统实施成功广告活动的设置可以简化为“三步走”：

第一步：确认广告活动的目标


美客多产品广告的目标有三种，分别为提高产品可见度/提高新产品曝光度/提高广告的盈利能力。要根据营销周期、产品特性以及自身的营销需求，确定最终的广告目标。

第二步：了解广告活动产品组合


在投放美客多产品广告的准备过程中，检查不同广告的指标，了解什么是广告组的最佳产品组合，确定新品要放在哪一个广告组，这样有助于我们获得更佳的广告效果。

第三步：设立目标ACOS


针对不同的广告策略，美客多有推荐的目标ACOS。可以使用这个范围进行参考。选定目标后，建议保持广告活动至少 7 天（最好在 15 到 30 天之间）不变，并且不要突然调整目标，使算法能够运行并实现我们预期设定的目标。

第四步：广告活动跟进和优化


① 经常审查活动
要对自己投放的广告做到“心中有数”，定期查看预算花费情况和投放状况。

②检查结果
对于任何形式的广告投放而言，现在我们都是“数据为王”，对于每一次投放的数据和结果，都必须加以检查，最好分门别类进行存档，以便后续的跟进和优化。

③查看是否有必要制作广告活动或修改现有的广告分组
对于一些重要的购物节日或季节性产品，应当根据时令适时更换广告物料，制作新的广告活动或者分组；对于划分不合适，类目混乱的，也应当及时进行修改。

④让您的广告活动保持至少 7 天不变，帮助算法理解
频繁修改广告活动不利于数据的积累和算法，建议在设置好广告活动后，至少保持7天。

确保广告活动成功的初步建议


①经常审查现有广告预算，确保广告的潜在曝光度不受限制。
②注意广告活动管理员的通知，汲取活动优化建议。


另外，对于品牌/卖家代理，营销/广告主管可以请求帐户权限以访问广告活动管理，配置结束后，被授权方将获得经过授权方选择的部分美客多广告活动权限。也就是说，如果需要授权他人管理您的广告活动，可添加他们为管理员，并授予相应的操作权限。

要点总结


※美客多产品广告是非常必要的，值得卖家学习它的原理和投放
※广告投放前要做好品类划分、市场调研以及广告活动目标的确定
※广告活动不要频繁修改，让算法和系统“飞一会儿”
※及时收集数据进行监控和优化，是完美广告投放的关键（来源：mercado ads 美客多拉美电商）

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