TikTok美国站的全闭环雄心

TikTok在美国耕耘多年，但由于诸多原因，其大规模的电商布局步履蹒跚，一波三折。

在今年9月12日，TikTok正式关闭半闭环模式，全力打造一个全闭环的电商生态。

所谓半闭环模式，就是TikTok与Shopify联合开发的一个功能。Shopify卖家将独立站的商品一键同步到 TikTok店铺库后台，让消费者下单购买，有点类似于抖音早期与淘宝联盟以及京东的合作。

如今，这一半闭环的外链被切断。接着，TikTok Shop美国站上线。

从此，TikTok在美国不再是一个社交媒体，而是“社交媒体+电商平台”的新物种。

TikTok在美国打造电商全闭环，是非常紧迫的事。

TikTok在美国月活数量超过1.48亿，坐拥巨大的流量，但变现能力一直很弱，其主要收入在于广告。

然而，对比Facebook、谷歌等，TikTok的广告转化率实在太弱了。

TikTok官方给出的转化率数据为0.7%~3%，而Facebook的平均广告转化率可以达到9.21%。

在这种情况下，TikTok广告成为了广告主的“弃儿”。

其广告价格也被随之拉低。TikTok视频广告的千人展示收费不到Instagram、Reels的一半，而比Twitter还便宜1/3。

在很长时间里，许多美国消费者的认知中，TikTok是社交的平台，也是“种草”平台，而亚马逊才是“拔草”平台。

许多消费者在TikTok上看了什么新奇特的产品，或者不懂要买什么好产品，先到TikTok上看，然后再到亚马逊上下单。

TikTok妥妥地为了亚马逊做了嫁衣。

为此，TikTok下定决心，要改变用户的心智认知，将TikTok是“社交平台+电商平台”的印象，牢牢地种在美国用户的头脑中。

近年来，TikTok Shop大踏步往前走，在本土店铺的基础上，推出美国跨境全闭环店（中国执照）、美国跨境品牌店（一对一定向邀请）等。

现在，又开放了美国跨境“卖家自运营店”。

TikTok在美国做全闭环电商的路线图逐渐清晰起来，也显示出了广阔的前景。

当国内的抖音电商在切断外链后，进入高速发展期。

业内估算，2022年，抖音电商全年GMV达到额2080亿美元（约合1.41万亿人民币）。在2023，抖音电商总裁魏雯雯披露，近一年抖音电商GMV增幅超80%。

TikTok Shop在印尼关闭之后，美国市场更成为重中之重。TikTok 在美国是否可以复刻国内的“抖音电商”，我们拭目以待。（亿观资讯组）

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