每年的第四季度（Q4），是跨境电商的旺季，店铺销售额在整个第四季度有明显提高。亚马逊卖家在第四季度获得的巨大收益。如何准备2019年旺季？
先看2018年Q4亚马逊的旺季表现：
- 2018年感恩节与网一购物节期间，亚马逊打破了自己往年的全球销售记录；
- 与2016年10月相比，2017年同期，黑五零售交易增加了227%；
- 2017年第四季度收益605亿美元，2018年同期收益723.8亿美元，增长巨大；
- 2018年，2.5万以上中小卖家销售额超过100万美元，2019年卖家数量将继续增长。
第四季度库存管理和时间节点
1.卖家要保证库存，但是不能过量，这两者存在微妙的平衡，FBA卖家需牢记：
2.（亚马逊建议）9月第一周结束前，“黑五”库存运达亚马逊物流中心；
3. 12月1日前，“年终旺季”库存运达亚马逊物流中心，确保Q4销售高峰期库存充足；
4. 12月17日后，将“来年销售”库存运送到物流中心。
4.还要考虑增加的FBA费用。整个Q4期间，产品销售速度基本较快。但如果产品有可能滞销，卖家要记得10月、11月、12月的月度仓储费用是平时的3倍。
过量库存处理
第四季度末，如果库存过多，卖家可以进入“卖家中心”，使Manage Excess Inventory 来提高库存管理水平，也可以使用工具管理FBA库存。
账号健康和卖家信誉：
旺季期间，保证账号健康是重要的做好业绩的前提。账户健康指标包括卖家的订单缺陷率、取消率、延迟发货率等，确保各个指标么有问题。
消费者通过reviews决定是否购买产品，购买亚马逊广告一定的review评级。
关于亚马逊Review注意几点：
1..88%消费者表示，他们信任产品评论和个人推荐；
2.近期的卖家feedback对 Buy Box影响最大；
3.近80%评论是应卖家求评邮件的结果，但索评要注意，切记不要触动敏感词库。
第四季度对亚马逊卖家来说是一年中的重要时刻。卖家要制定计划， 同时再花点时间优化listing和产品图片。
保持良好IPI评分
2018年，亚马逊推出了库存绩效指标(IPI)评分。FBA卖家需保持IPI分数在350以上，才能避开库存超额费用，免受FBA存储限制。IPI分数低会损害业务发展，尤其是在第四季度旺季期间。
IPI分数计算基于：
- 滞销库存
- 成交率
- 滞留库存
- 现有库存
在IPI 控制面板中，卖家可查看如何提高IPI分数。采用明智的库存管理能够帮助卖家全年保持高分。
如何从自己的产品中挑选出促销产品？
查看第一季度销售额数据，比较每款产品，可作以下分析：
- 销量与单价
- 页面访问量与转化率（实际售出）
- 搜索热度（用户搜索哪些产品？使用哪些关键词？）
- 计算、比较每款产品的投资/广告回报率（确定净利润/总投资，以百分比展示）
整个Q4期间推广促销产品
1.限时促销与7天促销
促销活动可以增加销量，减少库存，一般出现在高流量页面，极大增加产品曝光度。卖家可进行限时促销或者7-day deal ，但每月至少要有5个卖家反馈Review，且总评级至少达到3.5星，另外，获得促销资格对产品本身也有要求。
2.亚马逊广告
亚马逊广告提供各种方法，以获得新的潜在客户，包括赞助产品、赞助品牌、店铺、展示广告、视频广告、Prime专享折扣等等。
Q4期间重要购物日
- 感恩节：9月28日
- 黑五：9月29日
- 网络星期一：12月2日
- 给予星期二：12月3日
- 光明节：12月22日至12月30日
- 圣诞前夜：12月24日
- 圣诞节：12月25日
- 节礼日：12月26日
- 宽扎节：12月26日至1月1日
来自亚马逊 专业人士的Q4建议
- 第四季度和第一至三季度销售情况完全不同，卖家这个时候应该放开手脚，大干一场。投入更多的时间、精力，库存和包装材料等；
- 建立忠诚粉丝群组，想办法持续把外部流量引入到卖家listing；
- 确保卖家各方面指数上升，仓储不受限，产品销量至少比平时高4到6倍；
- 保持专注，安排合理，保证亚马逊库存，Q4期切不可断货。（蓝海亿观网egainnews）更多内容，请在各平台搜索并“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。
