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天元宠物主打的销售模式是外贸B2B出口，同时在亚马逊、拼多多、京东等平台经营了B2C自有品牌店铺。

相当一批欧美人是“宠物奴”，撑起了一个庞大宠物产品市场。

基于B2B外贸的属性，天元的出口产品，以贴牌代工为主，给亚马逊、Chewy等公司贴牌供货的产品，在2021年占总收入的90.05%。

作为众多海外知名平台和品牌的供应商，天元宠物担任的主要角色不是“生产商”，而是“产品设计者”和“供应链管理者”。

又一个出海企业上市了。这次是主营宠物产品的杭州天元（后称“天元宠物”或“天元”），在2021年和2022上半年，分别营收18.54亿元和8.64亿元。

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