铺货模式一定不行了吗？还有“活得不错”的铺货卖家吗？

作为老牌跨境电商公司，棒谷的规模一直铺得很大。

总部位于广州，在香港、深圳、东莞、肇庆、长沙、杭州、宁波、赣州等地等地均设有子公司，员工总数达数千人。

在平台方面，广泛布局eBay、Amazon、 AliExpress和Wish等，尤其是在eBay上，棒谷取得了不俗业绩，连续4年产量eBay中国区销售金奖。

在商品数量方面，棒谷一度非常“臃肿”，在售商品覆盖25个品类的30多万种，与30多万家供应商建立了合作关系。

此外，棒谷重点打造了Banggood、Newchic、YOINS等三大品牌独立站。其中，主品牌站Banggood进入了2019年Alexa全球排名前500名。

铺货模式一定不行了吗？还有“活得不错”的铺货卖家吗？

在跨境电商卖家日益增多，竞争持续激烈，SHEIN、安克、致欧、添可等跨境电商品牌脱颖而出之际，棒谷日益“臃肿”的铺货模式成为了巨大的包袱，痛定思痛之际，决定收缩，从“贸易型公司”转向“产品型公司”，由此开启了上文所说的大裁员序幕。

那么，铺货模式真的完全不行了吗？业内是否还存在这一些“活得还行”的铺货型大公司呢？

实际上，无论是国内还是国外，依然还活跃一批铺货型的大卖家，不过，铺货只是这些公司的表象，其内核是“IT公司”。

业内活得最好的铺货公司（之一），要数易佰网络。

2022年上半年，易佰网络营收达19.67亿元，是典型的泛品类铺货模式，产品涵盖家居园艺、健康美容、汽车摩托车配件、工业及商业用品等品类，亦有 3C 电子产品等。

铺货就要铺店。

6 月 30 日，易佰网络的亚马逊店铺数量为 729 个，今年上半年共新增 34 个，SKU数量庞大，在亚马逊上半年收入为15.45 亿元，订单总数1141.06 万个。

如此庞大的铺货规模，按照常规的方式，必然要搞“人肉大战”，招募大量的员工来操作，这样一来，必然会遇到像棒谷、有棵树那样的“人员臃肿”的压力。

为此，易佰网络投入重金打造自己的IT运营系统，将商品开发、上架、调价、下架等操作尽量实现自动化。

比如，易佰网络的智能调价系统能够做到平均每秒调价1100条，2020年12月7日当天，通过系统调价的listing数量就达到了1621万条。

由此，易佰网络节省了很多人员。

另外一家坚持铺货路线、并且还活得不错的是三态股份。三态股份近期IPO刚刚过会，有望上市。

三态股份也是一个大型的铺货型卖家，产品覆盖潮流时尚、工具配件、家居生活、数码科技、兴趣爱好等5大类17小类的海量商品，涉及 SKU 达到67万之多。

布局的平台包括eBay、亚马逊、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等20多个海外电商平台销售。

如此众多的SKU，三态股份也跟易佰网络一样，实行IT化、自动化管理，一个人可以管理几千乃至几万条listing的上架、编辑、定价、运营、发货等。

铺货模式一定不行了吗？还有“活得不错”的铺货卖家吗？

采用IT化铺货模式的，不仅是中国卖家，也有外国卖家。

亚马逊英国站大卖家Boulevard的团队仅有27人，通过其Eiger软件系统，管理了公司店铺的15万SKU。

总结来说，在目前阶段，“精品+品牌”的模式确实是大势所趋，但铺货模式未必是完全行不通。

但话又说回来，过往铺人、铺店、铺商品的模式，确实越来越难了，能够继续玩转铺货的卖家，必然是像易佰网络、三态股份、Boulevard这类的“软件驱动型”的卖家。

这类卖家的产品未必是精品，但是其软件必是精品，在产品开发、运营管理、智能刊登、规避侵权等方面可以帮助它们实现精准化、智能化的管理。

铺货模式一定不行了吗？还有“活得不错”的铺货卖家吗？

图/三态股份智能IT系统在产品开发、研发等方面的运用

可以说，这类公司不是典型意义的“研发产品+销售产品”的跨境电商公司了，而是一个软件公司。

其研发投入，也主要不是用于商品的研发、设计，而是用于软件开发。比如，三态股份在“软件科技”上投入了1亿进行研发，专门用来开发挖掘数据的算法。

条条大通通罗马，不管是铺货，还是做精品，打品牌，都需要真金白银地投入，不是投入到产品的研发设计上，就是投入大IT系统上，只有扎扎实实地做，才能越走越好。（亿观分析组）