棒谷曾经的铺货模式曾患有“SKU虚胖症”和“人员臃肿症”

近期，广州跨境电商头部公司棒谷科技被传“申请破产”，并进行大规模裁员。

图源/棒谷官网

据消息透露，棒谷先行发布了一则“实行单休工作制”的通知函，即从9月13日起，取消双休工作制，全面实行单休工作制。（文末扫码，入精英跨境交流群）

与此同时，公司暂停发放福利、延发绩效等通知。接着，又被传出团评操作指引更新，只要该评级规则实施，每个部门必有10%员工被扣绩效，等等。

最严重的是，有消息称“棒谷正在申请破产”。

针对系列传闻，棒谷在其官方公众号发布声明进行澄清。该声明称，广州棒谷科技有限公司及其关联公司目前为正常运营，“申请破产”等消息均为不实谣言。

棒谷曾经的铺货模式曾患有“SKU虚胖症”和“人员臃肿症”

图源/棒谷官方公众号

棒谷CEO邹欣也表示，破产传闻不实。不过，棒谷今年在经营上确实面临着压力。

俄乌冲突、天然气价格暴涨、欧美同时出现了较为严重的通货膨胀，广大消费者的购买力在下降。这一大环境对中国跨境电商公司产生了广泛了影响，棒谷也没有例外。

实际上，棒谷从去年年底开始就实施转型了，具体措施是，砍削SKU，缩减规模，并从“贸易型公司”转向“产品型公司”。

所谓产品型公司，就是具备“自有产品力”的公司，这类公司即便没有生产能力，至少也有产品的研发、原创设计能力。

实际上，后者更为重要。

安克创新（Anker）就是典型的产品型公司，每年投入几个亿（去年约7.78亿）做研发，推出氮化镓充电器这样的原创产品。安克的产品是自研的，但生产主要通过外协工厂完成。

棒谷曾经的铺货模式曾患有“SKU虚胖症”和“人员臃肿症”

图源/Anker充电产品

作为产品型公司，其产品总数有限，SKU也是精中选优，在品牌加持下，实现了庞大的营收和极高的人效。

相比之下，棒谷曾经的铺货模式曾患有“SKU虚胖症”和“人员臃肿症”。

在铺货模式下，商品从供应商手上买过来，然后通过亚马逊、eBay、自营独立站卖出去，是一个“成品+转售”的过程。

因此，只要能够卖出去，对货物的品类、款式、设计不太挑剔，由此往往导致SKU数量持续增加，彬需要维持一个庞大的团队。

在卖家日益增多、商品日益丰富、品牌卖家脱颖而出、欧美消费者选择越来越多的情况下，铺货模式遇到了巨大的瓶颈，产品竞争力下降。

据预估，2022上半年棒谷的营收为25亿至30亿同比去年，营收下降了四成。

棒谷在多重压力以及转型的需要下，在今年4月决定整体裁员30%，采用“731环评法”进行裁员，即亏损部分裁员70%，没有盈利的部门裁员30%，盈利的部门裁员10%。

棒谷CEO称邹欣称，希望尽量将员工多留下一些，当前环境压力很大，只能无奈为之。对于辞退的员工，棒谷依照劳动法进行了赔偿。在裁员赔偿金方面，棒谷就花了3000多万元。

将“贸易型公司”转向“产品型公司”是一个艰难的过程，从市场市场调研、产品设计，再到产品研发、生产就长达数月。直到8月，棒谷自行研发的系列产品才上市。

这条道路，迂回曲折，非一蹴而就，然而，万道阻且长，行则将至，希望棒谷能够成功实现转型。

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